大健康是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变,提出的一种全局的理念。

21世纪是人类追求健康的世纪;21世纪是人人享有保健的新时代;21世纪由发展经济到关心自己的健康;21世纪人们最需要的是健康。

这将是一个大健康产业获得极大发展的时代。为人们提供健康生活解决方案,这才是大健康时代最大的商机。

做为一种医改政策的应对之道和未来发展的立足根本,陈皮行业对大健康时代的探索从来没有停止过。

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陈皮为历代众多名医家所推崇,被奉为道地药材。“其味属辛/苦/温,辛能散,苦能泻能燥,温能和百病。陈皮为二经气分之药,但随所配而补泻降也。”《摘自本草纲目》。陈皮入药有两千多年的历史,除了可以作为重要的药材外,还广泛运用于保健品、烹饪调味、茶饮等的原料。

陈皮品牌进军大健康,必须注意以下四点:

1.前期调研

新会陈皮切入市场的重点是养生保健,那么前期调研必不可少。行业内做新会陈皮的品牌多达几十家,有标志性和代表性的却不多。比如:柑润堂-纯干仓陈皮倡导者;新宝堂-粤字老号;广云双宝-物华天宝,传世良品。南北方市场对新会陈皮的认知度又是不一样,这需要营销团队的成员亲身展开市场调研工作。

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2.现金流

大健康尝试不仅需要一定的进入成本,同时要做好一年甚至多年的持久战准备。以新会陈皮为例:柑皮需要保存三年及以上才能称为陈皮。自创陈皮品牌,前期3-5年是积累期,这是持续投资,暂不见效益的时期。在中期投入和后期投入上的认识不足,从而导致现金流枯竭。加盟陈皮品牌的优势此时就体现出来。

3.产品

产品不要多,最好专注于某一个领域的一到两个产品,进行尖端突破,培养自己的市场竞争力。产品所定位的细分市场进入时竞争并不强烈,产品的潜在市场要大,否则很难有大的作为。

以柑润堂为例,高端陈皮产品是2012年梅江陈皮,一上市就售罄,后期在市场上有茶庄老板以双倍价格收购!晒黄金系列则是柑润堂的明星产品,2013-2015年每一年份的新会陈皮都有,大众且有延续性。

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4.营销

对于企业而言,大健康战略的成功离不开强大的营销团队,拥有一支强大的营销团队是战略转型成功企业的共性,建议可以通过招聘人才自建,或者依靠专业营销公司。

营销本质是实现价值,基础是企业产品质量,不能游离产品价值之外做虚假宣传。

2019年4月16日 09:58

21世纪大健康时代,新会陈皮切入市场该注意什么?

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