随着普洱茶市场的越来越难深耕推进,一众茶庄老板选择加入新的品类来开发新的客户,近几年的“风口”福鼎白茶成为部分茶庄突破的新出路,不过,对不甚了解白茶市场的茶庄老板们来说,如何才能以最省心的方式介入白茶这个“新”领域?

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福鼎白茶年产量仅有2万吨,且目前原产地资源瓜分基本定型,势单力薄的茶商想要从零开始介入福鼎白茶领域,成本无疑已经大到令人望而却步——逐年增长的茶菁原料成本、巨大的库存和店铺成本、以及消费者的培养投入,为多数人所不能承担。

与其战战兢兢摸石过河,不如赚最省心的钱,比如加入一个符合白茶未来发展趋势的品牌。

品牌注重长远发展,资金投入与市场营销资源积累是必不可少的关键点,况且目前白茶品牌化基本是初始阶段,不少优质新品牌的加盟门槛比较低,是茶商走捷径的重大利好。而一个符合白茶未来发展趋势的品牌竞争力、抗风险能力强,能够走得更长久。

什么样的品牌能算是符合白茶未来发展趋势?

一个品牌,要符合未来发展趋势,首要得能够持续提供匹配市场需求的产品——即精品与稀缺白茶。随着时代发展、消费者消费理念的转变,只有精品白茶才能满足人民日益增长的对美好生活的需求。而稀缺好物在任何时候都是广受追捧的。当然,稀缺白茶必然是精品白茶;另一方面,白茶年产量数量有限,常年处于供不应求的供需关系,精品白茶也是目前市场稀缺品。因此,所谓符合未来发展趋势的品牌,其实就是拥有提供未来市场有巨大需求的精品白茶能力的品牌,且握有越多稀缺精品白茶资源的品牌越有竞争力。

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相对于其他茶类,目前白茶的品牌还处于不成熟的发展阶段,大多数是走大众消费的品牌,还有一些是做低端茶的品牌,其中还混杂不少做旧赚快钱的小厂家,专注走精品特色这一块的白茶品牌寥寥可数,也就几家而已,其中一家新兴品牌“妙贡堂”让人眼前一亮。

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精品白茶由好的原料、好的工艺以及好的仓储塑造,稀缺白茶则是精品里的顶级货,由核心产区、有年份等加持。从官号发布的信息来看,妙贡堂定位首家收藏级精品高端白茶品牌,在原料上选择核心产区中高海拔的春茶,在工艺上推出精致日晒+活性炭焙两大专利技术,同时重资本布局供应链的硬件设备,相当于妙供堂把最关键的原料资源和品质保证都牢牢握在手里,可以预计日后将会成为白茶行业最具竞争力的几个玩家选手种子。

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据说他家的产品负责人夏云烟先生是福鼎当地制茶、从事茶叶经营二十多年的资深茶人,他在早年做茶的时候如果看到好的白茶,每年都会囤上一定的量,拥有很多市场上已经找不到的靓货,在前期品牌筹备期间,似乎也在做着打造稀缺白茶的准备,品牌竞争力强。

当然,还有方守龙、一叶九鼎等品牌也各具特色,八仙过海,各显神通,此处就不详讲了,总而言之,选择品牌,是否具备持续提供未来市场有巨大需求的精品白茶能力是考量关键,它背后其实是对原料资源、资金投入与市场营销资源实力的考量。

2019年4月16日 13:38

介入白茶经营最省心的赚钱姿势

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