在中国茶由农产品交易转向规范品牌化发展的进程中,加盟品牌渐渐成为想要做茶生意老板们的最优选择,一个靠谱的品牌,自带优质资源,可以达到事半功倍的效果,低投入便能把生意做起来。

 

因而,普通人想要加盟品牌对品牌的考量就显得尤为重要了,切忌道听途说,一定要做好市场调查,看准后期发展,充分了解这个品牌的产品、团队和战略布局。

 

一个好的品牌,一定是顺应经济发展方向的,符合大众生活水平趋势的,能够满足消费者需求的。纵然目前白茶的市场化历史还尚短,品牌发展还处于初始阶段,随着白茶风口的到来,白茶行业必然始终向规范化、精品化、专业化发展。在白茶精品化发展进程中,判断一个品牌是否靠谱有前途,就得看这个品牌团队、战略思考与布局的能力以及产品力实力。具体如何考量?以下我们以白茶品牌“妙贡堂”为例进行分析。

 

团队:

一个优秀的团队是品牌长久发展的核心,专业能力和运营能力、战略布局能力缺一不可。

妙供堂由福鼎资深茶人夏云烟和润元昌茶业品牌运营管理团队,夏云烟带领生产团队在福鼎市,制茶经验丰富,已有“精致日晒”和“活性炭焙两项国家专利制茶工艺;品牌运营中心则在广州茶城芳村,运营团队在行业内有一定的实力,算是握牢了源头端和市场端。

白茶加盟品牌

夏云烟先生

 

战略布局:

前瞻性战略布局,是能否赢得未来消费者的关键。既要洞察得了趋势,更要有资金、有实力进行环环相扣的布局。对于白茶品牌来说,核心竞争力无疑是产品力,其中原产地供应链的布局尤为关键。

我们来看看妙贡堂的战略布局:

原料:立足蹯溪、管阳和方家山三大优质高山白茶产区,并拥有野生白茶古茶林稀缺资源。

原产地供应链:福鼎全资自建精工厂,建有大型仓库,配备现代化先进机器;同时研发团队 2015年开始收料,三年收料不出产品,有原料储备的意识和实力。

整个供应链下来投入很大,这样的品牌不太可能会拿不好的产品来胡乱消费者,否则口碑很容易就做烂了,未免太得不偿失。

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产品力考量:

影响茶叶产品力的因素主要有产品的品质、性价比、包装、市场容量等。

伴随着大健康时代的到来、中产消费的崛起,消费环境日趋理性,品质无疑是消费者最看重的。妙贡堂定位精品白茶品牌,在原料上选择核心产区中高海拔的春茶,在福鼎产量如此少的情况下,可以说是非常严苛了。并在已有原料资源上构建了丰富的产品体系,涵盖荒野白茶与高山白茶、新老不同年份的白茶产品,品类有所有福鼎白茶花色,基于不同的受众需求开发相应比重的品饮、礼品和收藏产品。

妙贡堂有一定的源头资源,也重视原产地供应链的布局,理论上可以以更低的成本出品精品白茶,打造更高的性价比。

包装质量上注重密封性,在设计上注重品牌形象的传播,具有较为鲜明的品牌辨识度。

前期准备期间,有进行原料储备工作,现有一定量的干仓精品老白茶存量,竞争力较强。

白茶品牌产品

除了对这个品牌本身的考量,第三方的背书也有重要参考意义。一般情况下,买家和卖家互相不信任,但如果他们有一个共同相熟的中间人,通过这个中间人担保,买家和卖家都可以克服信息不对称的障碍。

有意思的是,妙供堂这个白茶品牌并不是凭空出现的,它是润元昌的子品牌,他们的原始股东和运营团队都是同一批人。润元昌如今在业内有一定名气的品牌,同样是专注精品、注重供应链打造,已有十多年的茶品牌运营管理经验,有相对成熟且可复制的品牌推广及渠道合作运营机制。贡堂在有润元昌的背书基础上无论是在产品品质、营销推广,还是渠道扩展上都能给消费者更高的信赖度。

白茶加盟店_妙供堂

 

其次,选定品牌后,要根据自己的预算和资源,做相对应的投入,以长线经营收获未来。

不同背景的人具有不同的人脉资源,选定品牌后,根据你的人脉圈/客户圈选择相应的产品、店面配置。做多大面积?空间形象是时尚年轻还是传统沉稳?产品是选择大众产品还是中高端产品?走消费市场多还是礼品市场又或是收藏市场多?一旦决定要做白茶之后,相关的问题都要考虑清楚。

 

2019年4月29日 15:59

加盟一个靠谱白茶品牌的路径

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