2014年萌芽、2015年爆发、2016年升温、2017年洗牌……柑普茶市场短短几年内历经跨越式发展,更在全国范围内掀起了“柑普热”、“熟茶热”。
如何贴近消费者,撬动广大终端市场?
如何在产品迅速迭代的过程中,打造“爆款”?
柑普茶市场走向将如何发展?
以上是小到市场商家,大到整个柑普茶行业都必须思考的问题。前不久,润元昌品牌总监王奋斗先生就代表润元昌品牌接受了兴茶网《高端访谈》栏目的采访。针对以上问题,一起来回顾这次访谈中,王总为我们带来的独家解答。
润元昌-“柑普茶”热潮中有力推动者和见证者。2016年深入新会柑源产地、投资建厂、与核心柑园合作、参股梅江庄园;2017年特别推出了“柑普茶标杆品牌”的概念,受到业界的广泛关注;2018年继续在柑普茶领域深耕细作,充分扩大品类的影响力。
1、让柑普茶产品实现真正的流通和消耗,对整个行业来说意义重大
短短两年,润元昌在柑普茶行业的作为与飞速发展,大家有目共睹。王总在采访中表示:“我们生产的很多柑普茶,它都是被消耗掉的、大家都愿意拿来喝。这与传统的、尤其是普洱茶是有区别的。”
“这无论是对于整个行业的发展还是企业经营的角度来说,从柑普茶领域带给我们的启示是:要从市场的角度去思考:消费者真正喜欢什么样的产品?
开发出来的产品,是不是消费者愿意拿来喝的?还是说放到仓库里面,少数人拥有,并没有实现真正的流通和消耗?这个问题对整个行业来说非常重要。”
2、行业洗牌前进,柑普茶品质化与品牌化并行
王总说道:“现在大家越来越懂柑普茶,越来越会喝,对品质的要求也就越来越高。所以茶企、茶品牌推出的产品品质越来越高,这是市场的选择,也是品质化的一个过程。
在之前鱼龙混杂的市场,存在很多品质不达标的产品,之后会慢慢地在市场选择中被淘汰出局,这是一个品牌化、品牌洗牌的过程。”
3、场景化营销,让健康的柑普茶更好地触达消费者
世界杯期间,润元昌推出的世界杯小青柑充满年轻与活力的气息,创新力十足,紧跟潮流的产品,可谓赚足眼球。
“世界杯来了,熬夜看球是常事,世界杯小青柑这个产品面向的主要群体就是球迷。那它的使用场景是在你熬夜看球的时候。我们认为根据不同的人群、不同的消费场景、不同的特性来完善产品,使它更好地触达消费者,这是企业应该要去做的事情。”
王总认为:在产品的推广和传播的过程中,也应该注重传播柑普茶的健康属性。
“大家现在的生活水平越来越高,越来越追求健康,柑普茶是非常符合消费趋势的健康饮品,我们多做这样的传播,使得那些喝碳酸饮料的、喝酒的人群,转过来喝健康的柑普茶,这也是我们想要去做的。”
4、2018年润元昌在柑普茶领域实施的重要举措
王总表示,接下来润元昌将在优势的领域持续地投入,包括在熟茶领域、柑园、工厂、人才、团队等方面的建设。
“一方面,我们会持续产品方面的创新。其实从润元昌进入柑普茶行业,我们做了除小青柑之外的很多创新形态产品,比如天马小金砖、金丝单泡装,还有结合老茶头、茶化石做出来的柑普茶产品,等等。
2018年我们在产品创新上还是会继续保持前进,永不停步,这是我们想要去做的事情。
其次,我们在研发也会加大,持续做投入。目前我们认为,柑普茶真正发展起来才短短几年的历史,它的生产工艺还需要不断地进行革新和进化。
我们在研发这块也会持续地投入,目前我们在熟茶、柑普茶的生产工艺方面,都有申请自己的国家专利。
从营销的层面,在市场端会与消费者进行更多的接触。比如:2018年下半年开始,参加很多场全国各地的茶博会、也会做很多消费者品鉴会、产品推介会,或者请专家做论坛、讲座,向目标消费者普及和推广柑普茶产品。
在柑普茶代言人的传播上,我们会去强化、塑造阿柑先生的形象。使Ta更有生命力、更为消费者喜爱和接受,让Ta深入到我们的消费环境里面去。”
王总寄语:“我希望越来越多的人,茶友、消费者喜爱上喝柑普茶,享受柑普茶给我们带来的健康益处和品饮乐趣。
希望柑普茶更多地渗透到我们的日常生活里面,无论是熬夜、加班,或者是和朋友聚餐、出门旅行的时候,都能喝上一杯正宗、地道的柑普茶。
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润元昌旺财金砖价格_旺财金砖图片_润元昌普洱茶
2018年狗年生肖纪念茶,选用2016年勐海高山春茶原料发酵,富含氨基酸、果胶等内含物质,勐海味明显。饼面光洁,条索清晰紧结,色泽乌黑附棕色芽头,带有细嫩茶梗。
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润元昌 2017年 大将军老茶头 普洱熟茶
润元昌701大将军老茶头,从2015年云南勐海春茶发酵的熟茶中精选出老茶头原料,于2017年制作经特殊压制完成。方正茶砖,品质优秀,分量十足,再配以统一色调的暖黄色方盒、手提礼袋,同样是作为馈赠亲朋好友的体面之选。
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润元昌 2017年 老茶头小青柑 柑普茶
老茶头滋味浓厚,与新会核心小青柑皮原料相结合,老茶头小青柑茶味充足饱满,醇厚纯正,茶中带内敛柑香,酽而不腻,符合追求茶味浓郁喜好的茶友。
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润元昌 2018年 易武橡筋茶 古树单株 普洱生茶
易武橡筋茶的呈现,是优中选优、万里挑一的结果,实为难遇的高端收藏稀品,配备厚实木盒,易于长期保质存放。珍品稀为贵,801易武橡筋茶稀而贵,唯一编号,限量发售,且喝且珍惜。
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润元昌 2019年 厚福金条 猪年生肖纪念茶 普洱熟茶
厚福金条以勐海大树春茶为原料,底蕴丰厚,内涵十足。应用润元昌独创“润活”发酵技术,带来浓厚粘稠,甜润爽口,饱满而有活力的好滋味。香气纯正,无堆味杂味。作为生肖纪念茶,正是用以收藏的佳品。
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润元昌 2019年 金猪拱门 猪年生肖纪念茶 普洱生茶
901金猪拱门,送礼收藏佳品。“猪”本是有财有福的象征,“金猪拱门”,字义自己送上门的金猪,寓意更加吉祥,送礼讨喜;而生肖自带收藏属性,遇上越陈越香的普洱茶,实为难得遇见的收藏臻品。
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润元昌 2018年 班章小青柑 柑普茶
801班章小青柑,以润元昌自有梅江庄园当年新鲜柑果为衣,内填自班章五寨发酵的熟茶挑选出的宫廷熟茶,强强联合,品质过硬,予懂茶人的高端享受。品位生活,尽在一颗班章小青柑。
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润元昌 2018年 狗年生肖纪念大红柑
选用自然成熟的新会核心产区大红柑皮与润元昌春茶发酵的熟茶为原料,经润元昌新会自有柑普茶加工工厂精心制作而成,果体饱满圆润,柑皮色泽呈橘褐色调,干嗅有柑香甜香交织。
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润元昌 2017年 陈皮普洱小青柑 柑普茶
每年7月开始最迟至次年1月,是新会小青柑、大青柑、微红柑、大红柑相继长成采摘的时节,相应的柑普茶或其他陈皮食品等也准时更新,年年有约,岁岁生香,润元昌经典金罐小青柑,陪你共度一年四季所有的变幻。
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