2014年萌芽、2015年爆发、2016年升温、2017年洗牌……柑普茶市场短短几年内历经跨越式发展，更在全国范围内掀起了“柑普热”、“熟茶热”。

如何贴近消费者，撬动广大终端市场？

如何在产品迅速迭代的过程中，打造“爆款”？

柑普茶市场走向将如何发展？

以上是小到市场商家，大到整个柑普茶行业都必须思考的问题。前不久，润元昌品牌总监王奋斗先生就代表润元昌品牌接受了兴茶网《高端访谈》栏目的采访。针对以上问题，一起来回顾这次访谈中，王总为我们带来的独家解答。

润元昌-“柑普茶”热潮中有力推动者和见证者。2016年深入新会柑源产地、投资建厂、与核心柑园合作、参股梅江庄园；2017年特别推出了“柑普茶标杆品牌”的概念，受到业界的广泛关注；2018年继续在柑普茶领域深耕细作，充分扩大品类的影响力。

1、让柑普茶产品实现真正的流通和消耗，对整个行业来说意义重大

短短两年，润元昌在柑普茶行业的作为与飞速发展，大家有目共睹。王总在采访中表示：“我们生产的很多柑普茶，它都是被消耗掉的、大家都愿意拿来喝。这与传统的、尤其是普洱茶是有区别的。”

“这无论是对于整个行业的发展还是企业经营的角度来说，从柑普茶领域带给我们的启示是：要从市场的角度去思考：消费者真正喜欢什么样的产品？

开发出来的产品，是不是消费者愿意拿来喝的？还是说放到仓库里面，少数人拥有，并没有实现真正的流通和消耗？这个问题对整个行业来说非常重要。”

2、行业洗牌前进，柑普茶品质化与品牌化并行

王总说道：“现在大家越来越懂柑普茶，越来越会喝，对品质的要求也就越来越高。所以茶企、茶品牌推出的产品品质越来越高，这是市场的选择，也是品质化的一个过程。

在之前鱼龙混杂的市场，存在很多品质不达标的产品，之后会慢慢地在市场选择中被淘汰出局，这是一个品牌化、品牌洗牌的过程。”

3、场景化营销，让健康的柑普茶更好地触达消费者

世界杯期间，润元昌推出的世界杯小青柑充满年轻与活力的气息，创新力十足，紧跟潮流的产品，可谓赚足眼球。

“世界杯来了，熬夜看球是常事，世界杯小青柑这个产品面向的主要群体就是球迷。那它的使用场景是在你熬夜看球的时候。我们认为根据不同的人群、不同的消费场景、不同的特性来完善产品，使它更好地触达消费者，这是企业应该要去做的事情。”

王总认为：在产品的推广和传播的过程中，也应该注重传播柑普茶的健康属性。

“大家现在的生活水平越来越高，越来越追求健康，柑普茶是非常符合消费趋势的健康饮品，我们多做这样的传播，使得那些喝碳酸饮料的、喝酒的人群，转过来喝健康的柑普茶，这也是我们想要去做的。”

4、2018年润元昌在柑普茶领域实施的重要举措

王总表示，接下来润元昌将在优势的领域持续地投入，包括在熟茶领域、柑园、工厂、人才、团队等方面的建设。

“一方面，我们会持续产品方面的创新。其实从润元昌进入柑普茶行业，我们做了除小青柑之外的很多创新形态产品，比如天马小金砖、金丝单泡装，还有结合老茶头、茶化石做出来的柑普茶产品，等等。

2018年我们在产品创新上还是会继续保持前进，永不停步，这是我们想要去做的事情。

其次，我们在研发也会加大，持续做投入。目前我们认为，柑普茶真正发展起来才短短几年的历史，它的生产工艺还需要不断地进行革新和进化。

我们在研发这块也会持续地投入，目前我们在熟茶、柑普茶的生产工艺方面，都有申请自己的国家专利。

从营销的层面，在市场端会与消费者进行更多的接触。比如：2018年下半年开始，参加很多场全国各地的茶博会、也会做很多消费者品鉴会、产品推介会，或者请专家做论坛、讲座，向目标消费者普及和推广柑普茶产品。

在柑普茶代言人的传播上，我们会去强化、塑造阿柑先生的形象。使Ta更有生命力、更为消费者喜爱和接受，让Ta深入到我们的消费环境里面去。”

王总寄语：“我希望越来越多的人，茶友、消费者喜爱上喝柑普茶，享受柑普茶给我们带来的健康益处和品饮乐趣。

希望柑普茶更多地渗透到我们的日常生活里面，无论是熬夜、加班，或者是和朋友聚餐、出门旅行的时候，都能喝上一杯正宗、地道的柑普茶。